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    晉中:“四化”舉措推動信貸向“實”而行


    來源: 作者:系統管理員 發布時間:[2024年01月19日]
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      今年以來,晉中農信社緊緊圍繞省農商行黨委的決策部署要求,緊抓“開門紅”勞動競賽活動的有力契機,以持續引深“雙戶”營銷和“三實”活動為牽引,堅持“實”字當頭,從深化認識、細化舉措、優化考核、強化管控四個維度全面發力,推動信貸管理向“實”而行、信貸資源流向“實”處。截至目前,該市農信社實體貸款余額達到830.05億元,較年初凈增6.83億元,戶數較年初凈增2090戶,單戶500萬元以下占比達到99.86%。

      深化認識,突出服務“實體”。該市農信社一方面堅持將抓好信貸投放作為黨委會的重要研究議題,從戰略層面、頂層設計入手,立足晉中產業和經營特色,明確了兩個服務實體的投放著力點,即聚焦能源產業綠色轉型、制造業振興升級、科學技術創新、鄉村振興等領域傾斜信貸資源,確保信貸規模和市場份額穩步增長。另一方面聚焦民營經營主體、小微企業主體、民生領域消費主體,做實做優普惠金融服務。從產品類型、適用人群、利率定價、期限等多個維度對現有貸款產品進行全面梳理,印制產品宣傳手冊,及早召開“踔厲奮發、勇毅前行”首季開門紅動員大會,通過產品的早宣傳、早動員,推動客戶的早儲備、早計劃,實現貸款的早發放、早見效。

      細化舉措,制定營銷“實策”。該市農信社圍繞抓好信貸投放構建起了“四級聯動、穩舊拓新”的營銷服務格局,通過打造優惠商圈、特色街區,走訪學校、醫院、鎮村、產業項目等,開源新客戶,擴大主戰場,穩步實現“八類客群”的增量拓面。在分層上,董事長緊盯前十大戶及國有企事業類、“專精特新”等重點客戶;行長及分管領導緊盯鄉鎮、村委、社區及轄內行業大戶、優質龍頭企業客戶;中層緊盯鄉鎮及村集體、小微企業、私營業主等客戶;員工重點服務小戶、散戶等基礎客戶,僅半個月時間,“晉享貸”戶數較年初凈增1998戶,余額凈增2.36億元。

      優化考核,提升管理“實效”。該市農信社設定實體貸款余額、普惠型小微企業貸款余額、“晉享貸”余額、戶數和相對應的日均余額七個具體指標,并按照單戶投放金額區間由高到低進行基礎系數設定,對日均凈增余額考核得分實行上不封頂,通過科學的指標設定,引導信貸投放向小、向散、向日常發力。同時,將信貸投放與“開門紅”獎勵有機融合,在機構之間建立“信貸投放”競賽龍虎榜,實行按周競賽、排隊、通報、調度,在員工之間依托微信工作群開展“首單紅包、單單分享、日終結單”活動,組建營銷智能團進行全覆蓋、巡回式經驗宣講,全面激發了全員貸款營銷內生動力和實戰經驗,推動形成“比美亮丑—比學趕超—全面提升”的層層遞進。

      強化管控,用好風控“實招”。該市農信社樹立前、中、后臺“一盤棋”思想,強化會商機制,加強過程管控,每周通過現場或視頻方式召開信貸業務風險評估會議,及時對上會流程和提級風控貸款報送資料進行審核,推動貸款風險管控能力有效提升。聚焦重點領域、重點客戶、重大項目,緊盯企業生產經營情況、庫存情況、項目建設情況、擔保情況,分層分類制定貸后管理舉措,使貸款管理每個環節與借款人情況做到緊密對接,檔案資料實時更新,做到風險早發現、早預警、早處置。此外,該市農信社充分發揮“包戶包效”管理系統作用,強化存量貸款客戶的管理,加強貸款客戶的資金監控,并將貸款歸社率與利率掛鉤,為信貸資產提質增效增加動能。

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